下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!
私がいとこの86(スポーツカー)を代理査定したところ、ディーラーは98万のところが、買取業者では132万になりました! 34万円の利益が出ました。
一括査定サイトを使うことで、大手買取業者の最大 10 社があなたの車の買取価格を競ってくれるので、結果的に値段が吊り上るのです。
このサイトを活用し愛車の下取り価格を上げることで、実質、値引き額が大きくなったのと同じことですから。もう、ディーラーの値引きに悩むことはないですよ。
※買取業者1社のみに査定してもらうのは危険です。相場を知らないとかなり安い値段で叩かれます。私は最初の業者に85万円という値段で足下を見られました。
(興味のある方はこちら→【体験談】噂の一括査定を使ってみたら、こんなことに…。)なので、必ず複数の買取業者に依頼することをオススメします。
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スズキ、SUV、軽自動車といえば何でしょう?
そう、みんな大好きジムニーです!
丸っこかったり流線形のクルマが流行っている今日この頃。
ジムニーは頑固に角ばったフォルムで我が道を進みます。
その「流されない思想」が人気のヒミツかもしれません。
もし、大人気の新型ジムニーが安く手に入るとしたら。
どうすればいいのか気になりますよね。
今回は、新型ジムニーの値引き情報をご紹介します!
気になる新型ジムニーのお値段、「今」見積もりしてみませんか?
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では新型ジムニーはおいくらなのでしょう?
カンタンにまとめた表がこちら。
![](https://rapisublog.com/wp-content/uploads/2019/09/新しいビットマップ-イメージ357.jpg)
各グレードの詳しい説明は、こちらの関連記事をどうぞ!
新型ジムニーのグレードの違いを徹底比較!おすすめはXC!
さて、例えばXCグレードの4WDのATが欲しいとしましょう。
175万円用意すればよいかというと、それでは足りません。
クルマの購入経験のある方ならおわかりかと思いますが、
税金や手数料がかかってきます。
また、オプションを付ければそれだけさらに高くなります
「じゃあ、私が欲しいジムニーは実際いくらなの?」
その疑問が、今すぐ解決します!
スズキの公式サイトに、「見積もりシミュレーション」というものがあります。
そこで必要項目をチェックするだけで、カンタンに実際のお値段を知ることができます。
3分以内で終わりますので、一度やってみることをお勧めしますよ。
やってみるとわかるのですが、思いのほか高くはなかったですか?
仮にオプションを一切つけなくても、税金などで+18万円。
カーナビを付ければ、あっというまに+30万円。
これは節約しなければ!
そう、新車を買う時には、できるだけ出費を抑えることが必要不可欠なのです。
そこで有効なのは、「値引き」。
ディーラーと値引き交渉をすることで、より安く新車が手に入ります。
新型ジムニーの値引きの相場は渋い?
![](https://rapisublog.com/wp-content/uploads/2019/09/新しいビットマップ-イメージ354.jpg)
値引きといっても、引いてもらえる額は有限です。
では新型ジムニーはいくら安くできるのか?
ネット上の報告を見てみると、
3万円~10万円が妥当なところです。
これは、値引き難度がかなり高い部類に入ります。
ジムニーはあまりの人気で、納車まで半年~1か月かかることが多いです。
つまり、明日あなたがディーラーへ赴いて、購入を決定したとしても
実際に乗ることができるのは少なくとも半年後、ということです。
生産ラインがフル稼働でも、これだけ待ち時間が必要なほど人気なのです。
よって、ディーラーもカンタンには値引いてくれません。
売れに売れている商品は安売りされませんよね。
では、この難攻不落のジムニーを値引く策はないのでしょうか?
新型ジムニー、値引きの口コミ
![](https://rapisublog.com/wp-content/uploads/2019/09/hear-71330_640.jpg)
ここで、実際に値引きを試みた方々の実際の声をみてみましょう。
ジムニーの値引きの難易度が伝わるかと思います。
https://twitter.com/kzm_clubman1976/status/1128076101652074496?s=20
この方は値引きゼロ!
こんなケースもあるのですね。
https://twitter.com/Hiro_Real_Hiro/status/1129685028898713601?s=20
個人経営のお店の方のようですね。
ディーラーでは3万だけの値引きだったと、お客が飛び込んできたみたいです。
新型ジムニーの見積もりを貰ってきました。XLのMT、ブレーキサポート無し。
値引きは頑張って端数…との事です。
参考にどうぞ。 pic.twitter.com/e1n7947Q4i— まうす (@MausMagica) July 8, 2018
この方は端数切捨てのみ。
やはり、なかなかの難易度のようです。
さすが売れ筋。スズキは強気です。
一方、かなりの値引きに成功している方もいらっしゃいます。
https://twitter.com/rekona19920330/status/1152873004784689154?s=20
13万円の値引き!
どうしてここまで差がでるのでしょう?
実は値引きの交渉方法には、良い方法と悪い方法があります!
この方々がどのように交渉したかはわかりませんが、
一般的に値引きが成功しやすい交渉方法をご紹介します!
宏樹家と学ぶ、新型ジムニーの値引き交渉
![](https://rapisublog.com/wp-content/uploads/2019/09/box-62867_640.jpg)
値引き交渉をうまくやり遂げるには、いろいろな知識が必要です。
僕たち宏樹夫妻と、交渉の練習をしてみましょう!
値引きの交渉は、おおまかに3つのプロセスに分けられます。
- お店に向かう前にする準備
- はじめての交渉
- 2回目以降の交渉
1. お店に向かう前にする準備
何の準備もなしに突撃しては、
熟練営業マンと勝負できません。
相手はプロ、こちらは素人。
思いっきり不利な戦いなのです。
実は、そんな形勢を逆転する可能性を秘めた強力な武器があります。
それは競合車との比較。
値引きのために有効な、競合車のチェックを忘れないようにしましょう。
似たタイプのクルマを引き合いに出して、「ジムニーが高いのなら別のにしようかなー」と匂わせます。
すると、「それなら多少安くしてでもウチのクルマを選んでもらおう!」と値引いてくれることが多いです。
なお、ジムニーと競合するクルマはダイハツのキャストと言われています。が……
引用:ダイハツ公式HP
これが競合車かというと、疑問があります。
それはなぜでしょう?
ジムニーほど悪路を走る能力の高い軽は存在しないといっても良く、
つまり競合車そのものがいない状態なのです。
ディーラーもこのことは自負するところであり、
競合車作戦は有効ではない可能性が高いです!
違うクルマと比べられないのなら、同じクルマと比べればいい!
ジムニーを別の店舗で見積もってもらい、比較する手があります。
「同じスズキで競合させて意味あるの?」
実は、同じメーカーでも経営会社が違う場合があります。
経営会社なんてわからないですよね?
なんとここでカンタンに調べることができます。
スズキ公式HP「販売店検索」
例えば、東京都町田市周辺で検索したとしましょう。
下のように、付近の店舗の一覧が表示されます。
![](https://rapisublog.com/wp-content/uploads/2019/09/新しいビットマップ-イメージ258.jpg)
赤丸で囲ったところが経営会社です。
この2つは経営会社が違うため、情報や利益を共有していません。
よって、別メーカーと競合させる事と同じように、ジムニー同士で競合させることが可能です。
ちなみに下調べでジムニーを見積もってもらう場合には、
「本命はジムニーではないが、最高でどのくらいの値引きが可能なのか?」
を尋ねると、手っ取り早く見積もり額を提示してくれます。
次に解説するのですが、本当はいきなり大きな値引き相談をしてはいけません。
買うつもりのない店舗だから許される方法です。
2. はじめての交渉
さて、他社営業の店舗でジムニーの見積もりを済ませてきました。
目的の店舗にレッツゴー!
1回目は、あまり値引きにこだわらないようにしましょう。
営業マンの方とジムニーの性能などについて話し、仲良くなっておきましょう。
ものすごく売りたがっているのか、いまいちテンションが低いのかも把握できると良いですね。
そして、これも肝心ですが「まだ迷っている」ことをアピールしましょう。
3. 2回目以降の交渉
ここから、本格的な値引き交渉に入ります。
ここで見積もりが出てきます。
おそらく、シミュレーションと同じような額になるでしょう。
当然、高いです。
ここから、交渉の始まりです!
ここで理恵さんのファインプレー。
「○○円なら即決」という提案は、決め手となることがあります。
ただ、もう少し議論を重ねて最後の一押しとした方が効果的です。
この言葉にはご注意を。
口コミなどで「めちゃくちゃ値引きしてもらった!」と話題になることもありますが、
それは高額オプションをたくさんつけた上で、相応の値引きをしてもらっただけというパターンがあります。
当然、ディーラーとしては売上額が大きい方が有難いので、積極的にオプションの追加を提案することが予想されます。
値引きに必死になって、営業マンに嫌な客と思われることは避けましょう。
これから数年間、ずっとクルマの面倒を見てくれる相手です。
なるべく良い気持ちでお付き合いしたいところですね。
やはり大人気のジムニー。
僕たち夫婦も、練習とはいえ値引きに苦労しました。
これでは実際の交渉も思いやられます。
値引きは交渉上手じゃないとできないのかな?
そう思っていたのですが、ありました!
交渉が苦手でも有利になりやすい方法が!
それはディーラーに行く「タイミング」です!
新型ジムニーの値引き交渉が成功しやすいタイミング
![](https://rapisublog.com/wp-content/uploads/2019/09/watch-1208200_640.jpg)
何事もタイミングが大事。
値引きにも、良いタイミングがあるのです。
営業マンの機嫌が良い時?
たしかに間違ってはいませんが、機嫌の良し悪しは同僚でもないとなかなかわかりません。
誰でも狙えるタイミングがちゃんとあります。
1. 平日の夕方
単純にゆったりと交渉できます。
時間の制約がきつい混雑時よりも、じっくりとお話しを聞いてくれるでしょう。
これなら、口下手でも少し安心できそうですね。
2. 決算期の3月
3月は1年の総決算をする時期。
ディーラーも目標販売台数を達成するように最後の追い込みをかけます。
仮に達成されていても、販売台数はそのまま社会的信用につながります。
その実績を強く意識するのが3月なのです。
この時期なら、多少安くても売りたいと値引き基準が緩むことがあります。
3. ディーラーの目標販売台数が多くなる年末
12月は、ボーナスを得た客を意識して、年末商戦が開かれます。
それに合わせるように、ディーラーに課されている目標販売台数が一番多くなるのが12月です。
もちろん、ディーラーは多少値引きをしてでも実績を上げたいという姿勢になります。
「支出を減らす」なら、こんな手もアリ!
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これまでの内容をご覧になって、
「ちょっと高度だなぁ」
と思った方は結構多いのではないでしょうか?
そんな方もカンタンにチャレンジできる方法があります!
目的は支出を減らすこと!
であれば、オプションを社外品に変えることも効果的です!
まずは必須であろうフロアマット。
純正では11,502円~20,142円してしまいます。
そこで、純正と同じ厚みで高耐久のこちらをご紹介。
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この社外品は約1万円。
送料を考慮しても2000円以上は得しますね。
お次はこれまた必須の装備、ドアバイザーです。
これがドアバイザー。
もしなければ、「雨の日に窓を少し開けて換気」という当たり前のことすらできません。
純正は10,692円。以外とお高いです。
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約4,000円も得してしまいました。
この時点で、合計6,000円浮いたことになります。
得は得ですが、物足りない気もしますね。
もう一つ、ドライブに必須なものがあります。
そう、カーナビです。
カーナビは純正で122,958~188,082円と高価な装備です。
これを社外品にしてしまえば、かなりの節約になります!
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このイクリプスのカーナビが、性能的に同レベルのものです。
お値段は約10万円。
純正の最安価モデルと比べても約2万円も安く済みます。
もちろん、安さを求めればもっと安いナビも選べます。
ただカーナビの場合、社外品の選択にはデメリットがあります。
- バックモニター等の安全装備に対応させるには手間や費用がかかる
- メーカー保証が1年。スズキ純正は3年間の保証です。
これらが気にならなければ、社外品のカーナビを選ぶと非常にお得です。
ここで例として挙げた社外品に変えるだけで、
3万円近い節約ができます。
交渉で3万円値引くのは大変です。
それが、少しオプションを変えるだけであっという間に実現できるのです。
まとめ
- 新型ジムニーの値引き相場は3万円~10万円。難易度はかなり高いです。
- 中には、一切値引きしてくれなかったケースもあります。
- ジムニーの値引き交渉には、他社経営の店舗でジムニー同士を競合させると効果アリ!
- 初の訪店では仲良く。2回目以降はややシビアに交渉。最後は「この額なら即決します」。
- オプションを社外品にすることでも、出費が抑えられます。
難易度の高いジムニーの値引き情報をまとめました。
一通りのテクニックを解説しましたので、うまく活用していただければ成功するはずです。
ただ実際にいくら値引きされるかは、ディーラーや時期によっても変わってきます。
相場が3万円~10万円であることを念頭に置いて、
「このくらいなら上出来だろう」という目安を持つと交渉しやすいでしょう。
皆さんのチャレンジを応援します!
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