新型スペーシアベースの値引きを最大に勝ち取る方法、スズキ自販（アリーナ）･特約店･副代理店?

こんにちは！宏樹です。

新型スペーシアベースが販売開始になり、案外皆さんの注目が高いという雰囲気になっています。僕的には、軽商用バンなのにスペーシアカスタムと同じようなフェイスという点が良いのではと感じます。

では、このスペーシアベースを購入しようと思ったとき、どのくらい値引きすることが可能なのでしょうか？また販売店の違いによって、何か値引き交渉などに違いがあるのでしょうか？

今回は、新型スペーシアベースで値引きを最大に勝ち取るための方法論を紐解いてみたいと思います。

新型スペーシアベースのライバルは？

引用：ホンダ公式HP

グレード	駆動方式	ミッション	車両価格
G	FF	6MT	¥1,276,000
G	FF	CVT	¥1,276,000
G	4WD	6MT	¥1,387,100
G	4WD	CVT	¥1,387,100
L	FF	6MT	¥1,405,800
L	FF	CVT	¥1,405,800
L	4WD	6MT	¥1,516,900
L	4WD	CVT	¥1,516,900
660 +スタイル ファン	FF	6MT	¥1,629,100
660 +スタイル ファン	FF	CVT	¥1,629,100
660 +スタイル ファン	4WD	6MT	¥1,762,200
660 +スタイル ファン	4WD	CVT	¥1,762,200
660 +スタイル ファン ターボ	FF	CVT	¥1,739,100
660 +スタイル ファン ターボ	4WD	CVT	¥1,872,200

新型スペーシアベースのライバルの筆頭に上がるのは、やはりN-VANであるといえます。N-VANグレードの中でLグレードやスタイルファングレードの見積もりを取得しておくことは、非常に大事であると考えます。

この見積もりの値引き額を、スペーシアベースの見積もり時に交渉の材料に使うことが重要でしょう。

引用：ダイハツ公式HP

ダイハツには、ハイゼットという商用バンがあります。一方でアトレーも商用バンとして設定されています。スペーシアベースは、アトレーもライバルになると考えます。

グレード名	駆動方式	燃費	価格
Ｘ	FR	14.7km/l	1,562,000円
ＲＳ	FR	14.7km/l	1,672,000円
Ｘ	パートタイム４WD	14.7km/l	1,716,000円
ＲＳ	パートタイム４WD	14.7km/l	1,826,000円
アトレーデッキバン	FR	14.7km/l	1,914,000円
アトレーデッキバン	パートタイム４WD	14.7km/l	2,068,000円

スペーシアベースでXFを購入しようとしている方は、アトレーのXグレードの見積もりを取得しておくことが大事と考えます。

とにかく他社競合ライバルモデルの値引き額をしっかりと把握し、スズキ営業マンと交渉することが第一歩といえます。

新型スペーシアベースの値引きを最大にする方法は？

引用：宏樹撮影画像

スペーシアベースの基本的な値引き交渉方法は？

先程もお話ししましたが、スペーシアベースの値引き交渉をしようとしたときは、まずはライバルモデルの値引き額をしっかり把握して交渉することが大切です。

まずは、ライバルモデルの見積もりを手元に持ちながら、スズキディーラーでスペーシアベースの見積もりを依頼しましょう。

場合によっては、他のスズキディーラーなどから見積もりを取得して比較することも大切です。

スペーシアベース車両本体値引き目標額

スペーシアベース出たばっかりで値引きないとかマジかいな…

半年前にSUZUKIで1台買ってるけどな
(2ヶ月前納車済みやけど)

ちょっとくらい決算月やし頑張るんちゃうん? pic.twitter.com/0VZb9QvFO9

— KENZO (@fw_kenzo) September 12, 2022

新型スペーシアベースは、出たばかりのモデルです。過度な値引き交渉自体を行っていない販売店もありそうです。

スペーシアベース購入✨
値引き多めにしてくれて店員さんあざっす
そして、さらばFJクルーザー
良い車だったがランニングコストえぐいので暫しお別れ…
金持ちになったらまた買うかな❗️#スペーシアベース#FJクルーザー#キャンプ pic.twitter.com/qokhTqd8Ur

— ぐんかつぐんかつ (@LwtwXc) September 10, 2022

宏樹の値引き勝利額は？　5万円から8万円。10万円出来たら大勝利

アクセサリー値引き目標額

新型スペーシアベースは、アクセサリーがかなり豊富にあります。このアクセサリーの値引きやサービスを獲得することで、車両本体価格の値引き以上に〇になるケースも！

値引き額はディーラー・特約店・副代理店で違う？

引用：スズキ公式HP

新型スペーシアベースを値引き交渉【ディーラー】

おはようございます。
週末は展示会開催です

ショールームでは自分だけの移動基地#スペーシアベース 展示中です✨
使い勝手の良さをぜひ体感してみて下さいね☘️

https://t.co/YHpcAd9pHQ#スズキ販売新静岡 pic.twitter.com/zHWClle3ny

— スズキアリーナ磐田見付 (@IwataSzk) September 17, 2022

スズキモデルは、各都道府県にスズキ自販〇〇店やスズキ自販アリーナ〇〇店という形でディーラー販売しています。新車購入といえば、一般的にディーラーから購入するという印象ですよね。

ディーラーでスペーシアベースを購入する場合は、ライバルモデルとの値引き差やオプション価格などの交渉で、できるだけ安く購入するというのが可能となります。

新型スペーシアベースを値引き交渉【特約店】

スズキ株式会社の本社の方から特約店認定証と静岡の特産品のタマネギを頂きました

これからも、スズキ車の販売を頑張っていきます#最上谷自動車整備工場#最上谷自動車 #車屋 #横手市#車好き #車好きな人と繋がりたい#スズキ #suzuki #小さな車大きな未来 pic.twitter.com/0EmrOAUcgE

— 最上谷自動車整備工場 (@garage_MOGAMIYA) February 21, 2022

特約店とは、スズキの看板を掲げて、スズキの新車や中古車を販売したり、整備やリコールなどの処理もできるお店です。

こういったところには、申し込みで割り当てされたスペーシアベースが最初の納車になります。

前もってスペーシアベースを買いたい旨を伝えておくと、ほしいグレードを申し込みしてくれたりもします。ただ、最初のモデルは、特約店で並べたいという考えもあるので注意しましょう。

一般的には、値引き交渉は可能なのですが、オプションなどは特約店への納入価格くらいまでが限界といえます。サービスという形式は、あまり行われていない気がします。

新型スペーシアベースを値引き交渉【副代理店】

本日は東京にて「スズキ副代理店大会」です。
当店は小型部門で優秀賞を頂きました✨

そして本日1/20より新型ハスラー販売開始です！！ pic.twitter.com/p8EHEcwmYO

— スズキ販売ちゅうわ北郷店 (@chuwasekiyu) January 20, 2020

副代理店とは、比較的個人営業している中古車販売店さんが多いと考えます。新車を購入したい方が訪れた際に、スズキモデルの新車扱いができるお店という感覚です。

こういったお店にも、申し込みで割り当てされたスペーシアベースが最初に納入されます。また基本的に販売店名義に登録した状態で納入されるケースが多くなります。

ここでポイントがあります。現在新車だけでなく中古車も値段が上がっています。新車の場合は、規定があります。新車登録して6か月以内は、オークションなどの売買がダメな点です。ということは6か月経てば、オークションなどで販売してかまわないことになります。

新車購入したい方が、副代理店に新車を注文する場合は、できれば新古車を購入したい旨を伝えることで、新車に近い車を安く購入できる可能性があります。新車でなくても構わないので、安くスペーシアベースに乗りたい旨を相談してみましょう。

まとめ

新型スペーシアベースの値引きを最大に勝ち取る方法、スズキ自販（アリーナ）･特約店?･副代理店?をまとめると

• スペーシアベースのライバルモデルの見積もりを入手して値引き交渉しましょう。
• スペーシアベースの値引きは、車両価格とアクセサリーの両方で獲得しよう。
• ディーラー・特約店・副代理店は、それぞれ強みに若干違いがあります。

 

ここでは、スペーシアベースの値引きを勝ち取るための方法について触れてみました。スペーシアベースを安く買うためのアドバイスになれば良いなと思います。

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